Amazon商品選定の方法はなんでしょうか？
セラーが商品を販売するかどうかを決める前に、Amazonで売れている類似商品の主な属性を理解し、商品の価格、ランキング、レビュー、在庫、商標、画像、タイトル、説明、パッケージ、リンク、ASINコードなどの情報を調査し、商品が商品選定の条件を満たしているかどうかを総合的に確認する必要があります。
その中で、次の６つの点はセラーが重点的に分析する必要があります。
商品価格を分析する
ショッピングカートを獲得した価格を含む商品の価格を分析します。
価格はコストに直結しており、商品の単価がセラーのショップのポジショニングを満たしている限り、セラーがさらに深く商品を研究する価値があります。また、ソファーのような大型商品も売れるかもしれないが、大型で物流コストがかかるため、セラーはコストを負担できないとあきらめるしかないです。商品の市場価格が低すぎる場合は、利益がもらえない可能性があり、これらの商品も深く研究する必要はないです。
商品ランキング（ベストセラーランク）を分析する
商品ランキングは、商品の売上高を反映する最も効果的な参照指標であり、商品ランキング（下記参照）を通じて、セラーは、カテゴリーにおけるの商品の位置を知ることができ、ランキング上位の商品ほど、競争力が高いことがわかります。また、セラーは商品ランキングを分析することで、市場全体の状況を評価し、特定のカテゴリーの競争度合いを判断することができます。もしある商品の順位が親カテゴリーで10万位以下、第2サブカテゴリーで1万位以下、第3サブカテゴリーで1000位以下、第4サブカテゴリーで100位以下であれば、セラーの利益空間は大きくなります。
商品レビュー（カスタマーレビュー）を分析する
レビューの成長率と内容はとても参考になります（下図参照）。
ある商品がオンシーズンを迎えたり、広く人気を集めたりすると、その商品の売れ行きが伸び、それに伴ってレビュー数の伸び率も加速します。商品のレビュー内容を分析することで、セラーは商品自体の品質状態や設計上の欠陥を発見し、顧客の要求を理解し、研究開発段階で商品を改善することができます。しかし、商品レビューの星評価が星4つ以下であれば、この商品には欠陥が多いことを意味するので、出品向けの検討はしないほうがよいでしょう。
また、商品ランキングとレビューを統合して商品を分析し、両方のデータが伸びていれば、商品の売れ行きが伸びており、総合力の高い売れ筋商品であることを意味します。レビュー数が増えているのに商品ランキングが下がっている場合は、架空注文が行われている可能性があるので、ご注意してください。
競合他社の在庫を分析する
競合他社の在庫を分析することで、売れ行きを推測することができます。商品の売れ行きはランキングに大きく関係しています。セラースプライト拡張機能で商品の在庫を簡単にリサーチすることができます。
競合他社商品のデータを分析することにより、どの商品が出品したばかりで、どの商品が成長期にあり、どの商品が成熟期にあり、どの商品が衰退しているかを判断することができます。
ブランド登録した商品であるかどうかを分析する
セラーは、商品が登録商標の有無、ブランド商品であるかどうかに注意を払う必要があります。
ブランド保護がある商品に対して、自分が販売を代行したい場合、現在の販売セラーと連絡して、代理店や委任状を得られるかどうかを相談しましょう。相手方が委任を拒否した場合、類似商品を探したり、外観は異なるが機能が似ている、あるいは機能が優れている商品を開発したりすることができます。
商品が認定する必要があるかどうかを分析する
ベビー＆マタニティのような特定カテゴリー商品についは、商品認証を行う必要があります。セラーが認定条件を満たしていない場合、このような市場に参入しない方がいいです。
画像：Amazon
