Amazonでの商品販売価格どのように設定しますか?価格設定の最も単純な方法は、仕入れ価格を数倍に上回ることでしょうか?
今日は、多くの新米セラーにとって関心事であるトピックについてお話しします。
価格設定には、多くの新米セラーは恣意的に考えますが、より慎重な新米セラーなら、独自の商品の価格を設定するには、「元のコスト+許容利益率」のアプローチを介して考えています。
個人の意見では、この2つの価格設定方法は、どちらでも、価格設定を個人的な行動として捉え、市場環境が商品の価格設定に与える影響を考慮していないように見えます。
市場を調査しなければ、設定した価格が消費者の認識と合わない可能性が高くなりますので、商品の値付けをする前に市場を調査することが必要です。ここでは、ベテランセラーがよく使う価格設定の方法について紹介します。
同類商品の価格設定を参考
同じ種類、同じレベルの商品の価格を調査することで、価格設定の参考にすることができます。競合調査は私たちが市場を理解するのに役立ちますし、市場を理解するには、よく売れている競合を調査しなければならないです。例えば、ベストセラーランキングなど、参照値があるよく売れている商品を分析します。
画像出典:セラースプライト-拡張機能
最も人気のある価格分布を調査
セラースプライトを利用して、商品のカテゴリーを検索し、その市場における上位100商品の市場レポートを分析します。そのレポートから最も人気のある価格帯を確認できます。これは一番簡単な方法かもしれませんね。
画像出典:セラースプライト-市場分析レポート
個人的には、一番人気の価格区間の価格を設定した方がいいです。また、商品の価格設定は、最も人気のある価格区間を参照することができますが、その前提は、価格に沿った商品の品質、さらには商品自体の価値が競合よりも優れていることを確保できるということです。こうして、商品が市場に出せば、その優位性はより明白になります。
ここを見るとおそらく、「私はトップ100商品の中で、価格は少し低いか、少し高い商品を売るにはどうでしょうか」という疑問を持っているセラーもいますが、
もしあなたの商品は、カテゴリーの中で等級があんまり良くない商品に属している場合は、最も人気のある価格区間より低い価格区間を見つけて、その平均値を参考にした価格設定の方が、合理的だと思われます。逆にもし商品は、カテゴリーの中で等級が良い商品に属している場合は、最も人気のある価格区間より高い価格区間を見つけ、平均値を計算して、それも価格設定の参考として使用することができます。
また、より特殊なケース、つまり、商品はよりハイグレードである場合、価格はトップ100の中で最も高価な商品よりも高く設定しないと、利益がもらえない商品です。このような商品はやらない方がいいです。なぜなら、このような商品はすでに顧客のその種の商品に対する価格認識よりも高いからです。この場合、顧客に商品価値を認識させる方法を見つける必要があります。なぜ商品が他社商品よりもはるかに高い値段で売られているのかを伝えしないと、その商品も売れないでしょう。
価格の参考を取得した後、コストも計算
例えば、商品の仕入れ価格、国際運賃、販売手数料、アマゾン倉庫コスト、返品コストなど、これらのコストも計算し、利益があるかどうかを確認します。上記の価格設定方法で、これらのコストを差し引いた後、商品が利益を持っていないことが判明した場合は、それはサプライチェーンチャネル、または輸送チャネルが同業他社に比べて優位性がないから、価格と同業他社がほぼ同じに設定しても、利益がないです。この場合も、この商品をあきらめることをお勧めします。
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販売するために他社よりもはるかに高い価格を設定する必要がある場合は、販売を開始する前に失敗したことを意味します。逆に、価格を計算して利益が適切であれば、この商品をやってみてもいいでしょう。
薄利多売
いわゆる「薄利多売」とは、価格がこの商品の市場認識をはるかに下回る必要があることに注意してください。
例えば商品を調査し、その販売価格の範囲は主に15〜20ドルに集中していて、商品本来もそのくらいの価値で、もし13ドルまたは14ドルを販売したら、それもアリでしょうか?しかし実際には、ヨーロッパ、アメリカ、日本、これらの3つのサイトの消費者は、その1〜2米ドルの価格の優位性を気にしない、十分な魅力的ではありません。もし十分に衝撃的な価格に下げれば多分注目を集めますが、しかし、価格を大幅に下げると、多くの場合、赤字になることを意味し、広告のコストを加えると、損失はさらに大きくなる可能性があります。
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商品選定に問題がない場合は、薄利多売戦略で市場に参入すると、初期段階は確かに良い販売数を得るだろう、ランキングも急上昇できます。重要なのは、このプロセスでは、資金を注入し続ける必要があり、続けなれない場合は、最終的に価格が上昇できなかったし、初期投資も台無しになり、利益をもらえる前にあきらめるしかないです。
もっと賢明的な薄利多売戦略は、商品ランキングが徐々に上昇してから、ゆっくりと商品の販売価格を少しだけ上げます。一度に価格を急に上げることはしないでください。毎回の値上げは、商品の売上に影響を与えるかどうかを観察しながら調整する必要があります。売上への影響がある場合は前の値段に値下げし、その後、一週間観察し続け、安定してからまた値上げします。このように繰り返して、利益十分のレベルにゆっくりと値段を引っ張ります。この戦略は、十分な資金を持つセラーのためのものであり、資金があまりない場合は、この価格戦略をお勧めしません。
以上です。価格設定は、市場全体の競争環境を参照しなければなりません、非合理的かつ非科学的な価格設定は、そのビジネス取引も一方的な行為ではないでしょうか。