商品利益を確認する目的
ライバル商品の利益を調査することは、自分のビジネス戦略を改善する上で非常に重要です。ライバル商品の利益を確認する目的はいくつかあります。以下はその主な目的です：
1. 市場分析
ライバル商品の利益を確認することで、市場全体の収益性を評価できます。利益率が高ければ、参入する価値がある市場である可能性が高いです。
2. 価格戦略の最適化
ライバル商品の価格設定と利益を理解することで、自分の商品の価格戦略を最適化できます。競合他社よりも競争力のある価格を設定したり、差別化ポイントを強調することで市場シェアを拡大できます。
3. コスト管理
ライバル商品の原価やFBA手数料などを把握することで、自社商品のコスト管理に役立ちます。これにより、仕入れ先の見直しや物流コストの削減など、効率的なコスト管理が可能になります。
4. マーケティング戦略の策定
ライバル商品の収益性を理解することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。例えば、利益率が高い場合には、広告予算を増やして積極的にプロモーションを行うことができます。
5. 製品開発の方向性
ライバル商品の収益構造を分析することで、新しい製品の開発や既存製品の改良の方向性を決定できます。競合商品の強みや弱みを把握することで、より優れた商品を市場に投入することができます。
6. 投資判断
市場に新規参入するかどうか、または既存のビジネスを拡大するかどうかの判断材料として、ライバル商品の利益は重要です。収益性の高い市場であれば、追加投資を検討する価値があります。
7. リスク管理
競合他社の利益を把握することで、ビジネスリスクを管理することができます。例えば、市場全体の利益が減少している場合は、需要の変動や新規参入のリスクを評価し、対応策を講じることができます。
8. 競争力の強化
競合他社の収益性を理解することで、自社の競争力を強化できます。製品の品質改善、コスト削減、顧客サービスの向上など、収益性を向上させるための戦略を立てることができます。
セラースプライトで利益を確認する
利益率の計算例
すべてのデータを元に、ライバル商品の利益を計算します。
計算式：販売価格 – (仕入れコスト + FBA手数料 + その他の費用) = 利益
これに月間販売数を掛けると、月間の総利益が求められます。
下記の例を参考してください。
- 販売価格：$30
- 仕入れコスト：$10
- FBA手数料：$5
- 月間販売数：300個
利益を計算する
- 利益：$30 – ($10 + $5) = $15
- 月間利益：$15 × 300 = $4500
セラースプライト拡張機能で
Amazonでライバル商品を開いてください。今回はマタニティブラの商品を例としてリサーチします。
画像出典：セラースプライト
とりあえず、仕入れ価格を確認します。中国で同じ商品の価格を確認するには1688商品検索を押してください。商品が同じかどうかをしっかり確認します。
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確認したところ、仕入れ価格は12.5 RMBです。日本円だと250円で3枚セットは750円ぐらいです。
今からFBA利益計算機のボタン押してください。
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商品コストの所を入力します。仕入れ価格720円、FBA納品送料50円、他のコストは例えば中国からの送料50円、Amazon広告費は普通10％から20％まで設定すれば大丈夫です。今回は15％を入力します。
プロモーションとその他に入力しなくても大丈夫です。返金率は１％ぐらいです。
カテゴリーを選択すると販売手数料が自動的に反映されます。
FBA手数料も同じです。自動的に反映されます。この商品は485円になります。
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全て情報を入力すると商品の利益が自動的に計算されます。この商品は1個売れば586円ぐらい利益がでます。
このように商品を選定の際にライバル商品の利益を確認した方がよいと思います。利益が出ない商品をやめておきましょう。
セラースプライトの月額料金とプラン
セラースプライトには5つの料金プランがあります。プランによって利用できる機能が異なります。スタンダード会員には月額と年額があり、年額の方がお得ですが、使える機能は月額とほぼ同じです。
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初心者の方は無料版からスタートを使ってみた方がいいと思います。操作性や機能などを学んでいくのがおすすめです。基本的にはスタンダード会員で十分だと思いますが、さらに詳細な情報がほしいなど物足りなさを感じたらアドバンスド会員やVIP会員をチャレンジしましょう。
セラースプライトの割引コード
有料版をアップグレードしたい方はこちらの割引コードを是非ご利用ください。元々の金額より30％OFFになります。
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